实控人“95后”儿子抖音带货，上市公司掏32万元“推广费”！

8月12日，曲美家居披露，公司实际控制人、董事长赵瑞海之子赵泽龙于过去12个月内通过橱窗带货、直播带货及巨量星图付费商单直播等形式，推广公司产品并实现销售。公司按照抖音平台统一规则向其支付推广服务费、商单直播服务费。由此，公司与赵泽龙发生关联交易，累计金额为32.44万元。

公司表示，关联交易涉及抖音精选联盟分销带货和巨量星图付费直播推广两类业务。其中，抖音电商精选联盟带货业务通常适用的推广费率为5%至80%不等。公司针对该类业务，在今年3月设置的推广费率为15%，自6月15日起调整为5%。巨量星图付费直播推广采用“一口价服务费”与“商品分销佣金”并行模式。最近12个月内，该类业务累计推广费为1.66万元。

“交易流程、费率设置及资金结算全部通过抖音官方系统完成。”上市公司强调，交易系公司为拓展抖音电商线上销售渠道、提升家居产品线上曝光度与终端销量而开展的正常经营性推广活动，系与赵泽龙账号建立合作产生的正常经营性支出。

曲美家居于2015年上市，公司主要从事中高档民用家具及配套家居产品的研发、设计、生产和销售业务，为消费者提供全屋家具和家居用品解决方案，系“北京家居第一股”。曲美家居由赵瑞海、赵瑞宾两兄弟实际控制。截至今年3月末，二者合计持有曲美家居股票2.54亿股，目前市值约9亿元。

公开资料显示，早在2024年4月，赵泽龙便通过抖音账号“泽龙Z”发布第一条视频，凭借接地气的人设迅速走红，目前已在抖音积累88万粉丝。

赵泽龙之所以备受关注，源于其独特的“人设”。2024年，他在抖音发布的第一条视频中，开场白是“有钱人家孩子叫富二代，家里有工厂的叫厂二代，这公司是我爸的，负债48个亿，我是啥二代啊”，并发布话题“2024负债前行”。

凭借“负债48亿元，父债子还”的人设，赵泽龙很快成为曲美家居的“代言人”。

在已发布的近200条视频中，赵泽龙拉着全家人出镜，内容涉及家庭/个人生活、公司经营。视频点赞少则数万，多则数十万。截至目前，赵泽龙的抖音账号（“泽龙Z”）粉丝达88万，并签约了MCN机构。

近些年来，受地产行业景气度变化等因素影响，曲美家居的业绩持续低迷。

2023年，公司归母净利润为亏损3.04亿元，2024年，归母净利润为亏损1.63亿元。2025年，公司归母净利润为亏损1.49亿元，亏损幅度虽同比收窄8.67%，但仍未扭亏。2026年半年度业绩预告显示，公司预计上半年亏损5000万元至7500万元，亏损同比扩大。

曲美家居曾表示，为了应对房地产市场下行对国内家具主业产生的负面影响，公司通过抖音等自媒体平台构建创始人IP“泽龙Z”账号，提高曲美品牌曝光度，为线下门店进行引流，并尝试构建新的业务方向。

曲美家居2025年年报显示，公司向赵泽龙支付了4.01万元的市场服务费。而双方2024年并无这方面的交易。

值得一提的是，赵泽龙的母亲也是一名网红。目前，她的抖音账号拥有13.6万粉丝，账号标签为“分享家里日常，带大家体验老北京上市公司的太太圈生活等”。该账号的商品橱窗也以曲美家居的产品为主。

在此背景下，赵泽龙直播带货带来的关联交易，也被市场视为公司探索新媒体营销、寻求流量转化的尝试。

不过，流量能否真正转化为销量，仍有待观察。

来源：红星资本局