硫酸钡行业的隐形冠军之路

隐形冠军企业的概念，这几年大家应该并不陌生了。它最早由德国管理学家赫尔曼·西蒙提出，是指那些不为公众所熟知，却在某个细分行业或市场占据领先地位，拥有核心竞争力和明确战略，其产品、服务难以被超越和模仿的中小型企业。其实转化成白话文便是：籍籍无名但小日子过得却很舒服，利润率不低。

今天趣涂料带大家认识的是产业链上游的上游企业，它可谓是一家该行业里名副其实的隐形冠军企业，它便是坚持于硫酸钡行业30余年的集美精化科技有限公司（以下简称：集美精化）。

聚焦细分领域 萌芽河北 根植广东

功盖三分国，名成八阵图。集美精化于30年前在河北省辛集市破土而出，并通过在华南地区的积极布局，迅速崛起，并成为如今行业的翘楚。那么，为什么集美精化崛起于华南呢？它又是凭借什么样实力迅速崛起？下面，让我们一起来了解一下它的成长故事。

据了解，生产硫酸钡的重晶石资源属于鸡窝型小众矿产，其主要星罗密布的分布在广西、贵州、山西、陕西和湖北等省份。创立于河北辛集的集美精化深知该地不仅资源短缺，而且距离热点市场较远。于是，1995年其在广州黄埔尝试建立直营销售机构强化市场推广工作。

志雄不惜光阴失,功成无悔少年时。为了更贴近于终端市场，以及搭上改革开放的便车，集美精化开始在广州崛起。据集美精化掌舵人回忆说：

首先，是集美精化的年销3万吨突破。乘改革开放之际，珠江三角洲作为中国早期引进外资的先行先试前沿，众多港资、台资先后进驻珠三角投资设厂，承接沃尔玛、麦德龙、宜家、迪卡侬等钢木家具、健身器材、五金工具、汽车零部件等大量海外订单，诸如格力、美的、科龙、华宝、万家乐、容声等广东内资家电品牌也相继应运而生，加上广东铝型材行业的迅速扩张，粉末涂料以及工程塑料作为紧密型配套产业随之蓬勃发展。集美精化沉淀硫酸钡作为通用型基础原材料于热点市场设立推广服务机构，充分发挥了前店后厂快速响应积极主动的生产经营模式，获得当时众多深圳考陶尔兹、东莞国邦、南宝、太平洋、番禺电科所、深圳东亚兴、松辉、顺德蓝天、环宇、新松、新隆、天环、容里、肇庆羚羊、金高丽、广州南泰、金发、波斯等老牌粉末涂料及工程塑料和色母行业企业的认可并建立长期稳定供需关系。在2000年千禧之年，集美精化突破沉淀硫酸钡年销售3万吨规模的可喜成绩。

其次，是集美精化的5万吨突破。凭着粉末涂料行业知名顾客群的高度认可和前期市场推广的成功经验，集美精化先后在上海、杭州、宁波、温州、无锡、厦门、成都、武汉等粉末涂料重点地区建立仓库和直营机构，并派驻人员及物流车辆服务于中法、天堂、福禄、三协、华光、昌明、东海、玉石、立邦、万安、万顺、华佳、飞亚、辰宇、双虎等全国范围的老牌粉末涂料各地区头部企业，以及汽车面漆、丝印油墨、卷钢涂料、聚酯纤维等应用行业核心市场。2005年，集美精化已经成长为年销售5万吨沉淀硫酸钡，年营业额超3亿元人民币规模的行业领先企业。

除此之外，技术研发与改进为集美精化的崛起奠定了良好的基础。作为国家级高新技术企业的集美精化与粉末涂料行业众多终端用户技术反馈和良性互动，其对常规的沉淀硫酸钡进行技术改良，在生产过程中先后调整和有效控制产品诸如吸油量、挥发份、粒径分布、色相、铁含量、电导率以及晶型结构等各项参数，为行业内首先推出粉末涂料专用硫酸钡专属型号，得到市场的一致好评和良好商誉。

聚焦高端 面向未来

在《逍遥游》中有这样一句话“适百里者，宿舂粮；适千里者，三月聚粮”。集美精化在成为行业领先者之后，并没有停止前进的脚步，而是开始向高端迈进。

为了提高进军高端市场，集美精化走出了“拆旧线-购新厂-上新线”的完美升级路线。2005年后，政府对环保、安监等方面的严格管控政策相继出台，各地各级政府更强化对生产型化工企业的管理力度，沉淀硫酸钡行业从而被逐步洗牌。集美精化深谙企业发展之道，积极响应和妥善处置北方产线。

2009年整体收购广州华立-萨其宾颜料有限公司产线，并投资8000万元通过搬迁改建形成集美精化科技（广东）有限公司，采用当时硫酸钡业界首套全进口装备和先进的德国硫酸钡粒径控制以及表面处理技术，形成国内第一条运营量产纳米级改性合成硫酸钡生产装置，成功进入光固化涂层、汽车面漆、制罐油墨、卷钢涂料、聚酯化纤、BOPET等高端制造业应用市场领域，并逐步成为BASF、PPG、Sherwin-Williams、Kansai、Nippon、Jotun、AkzoNobel、Samsung、LG等世界五百强级顾客群关键性物料全球核心供应商，与全球40多个国家或地区保持长期稳定的良好贸易往来，在细分的小众材料赛道市场领跑于同业友商。

2019年，集美精化总投资6.78亿元在重晶石富产区广西象州建设年产20万吨规模硫酸钡生产基地，该基地占地总规模400亩，业内独家引进超重力反应合成装备，量产产品粒径范围控制技术能力高达20纳米级别（d50≤20nm）、瑞士湿式预分散以及美国气流粉碎装备和德国西门子DCS集散式综合性远程自动化控制系统，实现从原材料入库到产成品装运全制程的在线数据化采集和记录，形成全球表面处理硫酸钡行业与德国Sachtleben、意大利Solvay、日本Sakai同业赛道竞争与合作态势，并收编当地优质重晶石及滑石矿山资源，建有超微细重晶石粉、滑石粉、高纯硫化钠、颜料级硫化锌、透明填充母粒等产业周边产品生产装备。同时，为了响应国家的双碳号召，集美精化利用广西基地周边森林产业提供的大量廉价农林废弃物作为可再生型能源燃料，现已运行的大型生物质可燃气体气化装置，大型生物质热电联产蒸汽锅炉热力系统，以及未来8000kw规模自有屋面光伏发电站的投运，更夯实了集美精化积极响应国家双碳战略思路，充分创造和全面采用绿色清洁能源，利用属地工业园区内部不同产业间的工业循环经济模式，实现可观且长期可靠的生产制造格局，令到各方面资源得到最大程度的深层次高附加值综合利用，预计集美精化科技（广西）有限公司项目全部建设投产运营可实现超20亿元人民币的年收总规模，并成功入选广西壮族自治区级重大投资项目和评定为双百双新项目，获得当地各级政府的高度重视和关心。

集美精化作为外商独资企业，在人才、产品质量和技术创新方面，一直在孜孜不倦的求索和前进。集美精化非常重视人才的培养和不断推行技术创新以及行业顶尖仪器的引进，并致力于企业可持续发展性资源和加工技术并行战略。在产品方面，集美精化广东公司已通过质量管理体系、环境管理体系及职业健康与安全管理体系各项认证，并于业内首家获得欧盟REACH正式注册资质。

集美精化经过长达近30年聚焦硫酸钡行业，以及深耕细作，如今其已拥有广东和广西两个大型生产基地，广州和香港两间业务机构，完全有能力配合和提供含钡材料一站式解决方案。

编后语

一力胜十巧，单针捅破天。集美精化在硫酸钡这个细分领域里，凭借“天时、地利、人和”迅速崛起，其不仅在全国粉末涂料市场建立了良好的企业形象以及卓越的品牌认知，更是获得了超高的市场占有率。

未来，集美精化通过不断深化资源积累、加工控制技术收集和储备、应用技术的逐步探索、各项成本的深入优化和全球化产销战略，并逐步探讨资源、装备、加工、管理、订单等共享型崭新产销基地新思路，为全球顾客进一步提供更为优势的产品竞争力和全新的产销及研发新模式，为实现生产及应用端多方共赢和长足发展，为实现工业高质量绿色可持续发展贡献力量！